Korting? Morgen geeft de concurrent evenveel of nog meer.

Korting, doe jij daaraan? Natuurlijk weet je dat het aanbod de allerbelangrijkste succesfactor is, als je iets wilt verkopen. Als je een aantal van mijn blogs hebt gelezen moet dit zijn blijven hangen. Maar waarom grijpen zo veel bedrijven nog steeds naar platte korting? Het enige dat ze daarmee bereiken is het naar voren trekken van orders en een ontwrichting van het waardegevoel bij klanten. Het product is blijkbaar minder waard dan eerder werd gedacht. Bovendien is de concurrent er als de kippen bij om nog meer korting te geven. Korting hoort thuis op de markt Op de markt kun je aan het einde van de dag de bloemkool tegen afbraakprijzen verkopen, zonder dat men dit gek vindt. Iedereen weet namelijk dat bloemkool meer waard is, maar dat het niet lang bewaard kan worden. Een goede reden dus om korting te geven, met behoud van het waardegevoel. Geef korting weg met een goede reden Als je al met korting wilt zwaaien, is belangrijk om een plausibele reden te geven. Bijvoorbeeld een kleine beschadiging (die je nauwelijks ziet), een korting bij de tweede of derde aankoop, of op showroommodellen. Einde seizoen is natuurlijk ook een gangbare reden voor korting, met name [...]

2017-08-22T16:26:43+00:00 22 augustus 2017|Actiemarketing, Blog|