DM tips en regels, ken jij ze al?

Alle onderdelen van een direct-marketingcampagne hebben hun eigen DM-tips en regels. Zo is de ene envelop beter geschikt voor de consument en de ander veel beter voor een zakelijke ontvanger. Een zakelijk aanbod kan soms veel beter in een normale witte envelop, terwijl een consument juist overgehaald wil worden om iets te openen. Hij wil je envelop openen omdat hij je merk kent en hier ‘serieuze post’ van wil ontvangen óf omdat hij nieuwsgierig is geworden door je envelop. Belangrijke onderdelen hiervan zijn de gepersonaliseerde adressering, de postzegel of gedrukte attentiezegel, de afzender, een teasertekst en visuals. Alles om de envelop zo aantrekkelijk te maken, dat hij wordt geopend. Ieder detail helpt daarbij mee. Een persoonlijk aanbod staat met stip op nummer 1 van de DM tips Vraag de brochure aan en u krijgt een gratis ‘vul maar in’. Meestal heeft dat een stimulerend effect op de respons. Soms zo veel, dat er een horde mensen reageert die helemaal niet in je product of dienst geïnteresseerd is. En als de site www.gratis.nl er lucht van krijgt, gaan er nog veel meer mensen reageren. Helaas meestal niet de juiste. Door het premium te verbinden aan een aankoop, vermijd je de premium hunters. Maar dan [...]

2017-04-26T10:05:24+00:00 26 april 2017|Actiemarketing, Blog|

De papieren antwoordkaart doet het nog altijd goed

Waarom zou je nog een papieren antwoordkaart toevoegen aan een direct mail, als er ook digitaal gereageerd kan worden? Simpel; omdat het nog steeds beter scoort. Dat is onlangs weer gebleken bij een actie voor Servicecentrum Drechtsteden, een samenwerkingsverband van gemeenten in de regio Dordrecht. Een PURL én een papieren antwoordkaart Zelfs met een persoonlijke URL naar de landingspagina, die zowel in de begeleidende brief stond als op de antwoordkaart, reageerde ruim 60 procent van de respondenten door het insturen van de antwoordkaart. En dat terwijl alle respondenten over een internetaansluiting beschikten. Een antwoordkaart maakt het makkelijk De antwoordkaart was geprefilled met de naam en het adres van de respondent. Het enige dat moest worden ingevuld was het e-mailadres. En hij moest natuurlijk even naar de brievenbus worden gebracht. De papieren antwoordkaart voldeed aan alle andere trick’s in the book inclusief natuurlijk de beïnvloedingsstrategieën van Cialdini.  Maar dat deed de landing page ook. En ook die was geprefilled. Blijkbaar was het toch meer werk om eerst online te gaan, dan het snel even in te vullen. Werkt responsverhogend op digitale respons Uit eerdere tests is gebleken dat een papieren antwoordkaart ook responsverhogend werkt op de digitale respons. Het ene mailpack was voorzien van een antwoordkaart [...]

2016-11-03T11:43:21+00:00 3 november 2016|Geen categorie|